九游会·[j9]官方网站企业招商启动的五个关键动作

　　九游会·[j9]官方网站企业招商启动的五个关键动作越来越多的企业家意识到了招商的重要性和必要性。企业需要启动招商这里简单的划分为两类，一类是新品渠道突围，第二类是老品渠道升级。无论是新品上市还是二次销量提升，都需要密切关注几个关键的动作，从而确保项目顺利推动及达成预期目标。

　　我们常常看到招商项目启动后，除了招商部加班加点外，其他部门置若罔闻，很少主动去传播企业的相关资讯，对待客户也没有一种营销的意识。实践证明，要进行全员招商意识的引爆才对。从而形成以专业招商团队为主，公司各部门协同作战为辅的立体化360度招商体系。对于非业务部门同样制订一套考核奖励体系j9九游会，并进行专业的培训，让他们了解项目，弄懂项目，会介绍项目。即便不是直接招商，也可能会遇到客户询问或接待客户的时候。

　　为此，很有必要在企业召开一次隆重的渠道招商启动仪式，也可以叫誓师大会。让全体员工头脑每时每刻都有招商，每时每刻都有收取现金多收现金的意识，捕捉一切可能达成的机会。

　　项目流程的标准执行在很大程度上直接决定了项目是否成功。招商流程大体有以下几类：项目资料输出标准流程、招商广告发布与管控流程、意向客户数据收集与处理流程，意向客户沟通成交流程，招商团队内部管理流程，客户参观接待流程，招商会组织与管理流程，签约客户对接流程，合作客户服务流程。每一个大流程要细化为小流程。进而形成可检核的标准动作，做到有具体数字，有具体负责人，有具体预案，有具体奖罚措施。

　　这里所说的工具是企业呈现给客户的各类资料。其内容的表达，外在的格式都应该有较高的要求。有时候，一个排版不好或者不容易打开的邮件就能彻底错过商业机会。内容是否具有冲击力和逻辑性是首要的两个因素。比如一个项目合作书，优秀的招商策划人员会针对不同的客户群体，不同的发布渠道制作不同的版本。短信的，微信的，邮件的，邮件带附件的，发给大学生的，发给老经销商的等等。工欲善其事，必先利其器。招商工具的整理要全面细致。

　　有了工具以后还要教会员工如何使用，训练要做到常规化和系统化，并坚持与项目实战为导向。从记忆到理解再到灵活运用。多采用头脑风暴，沙盘模拟j9九游会，换位思考（让员工以客户的身份去调研其他项目）的方法，让团队成员对不同的场景能够产生不同的应激反应。只有经过系统训练的特种兵☞（链接：招商特种兵是如何炼成的）☜才能召之即来，来之能战，战无不胜。

　　招商启动后，很多客户都处于观望状态，总希望看到市场成果再做决定j9九游会。为了提高招商效率，验证盈利模式。企业有必要专门打造一些样板工程：如样板代理商、样板城市，样板渠道，样板终端等。展示样板市场不要过于刻意，要很自然的呈现给投资者。我们想实实在在去操作，尤其要拿到原始数据，做到心中有数。样板工程的掌控力要比较强，合作者的选择尤为重要，既要有市场操作能力，还要有长远的眼光和协助招商的意识。

　　互联网的时代，客户获取信息的速度比我们想象的要快的多，而且百分之九十以上的投资者都有主动搜索的习惯，经我们观察统计，如果一个客户在关注一个项目后，每天用在搜索与项目有关联的信息上的时间平均超过两个小时。任何一条正面或负面的信息都可能触动投资者的神经，对最终的选择和决定造成影响。

　　事实上，很多在实力上并不占优势的企业由于非常注意媒体造势，在互联网等方面呈现出来的状态比实力强的企业要好，最终的招商效果自然要好一些。造势的取材要广泛，要有一定的高度。避免过度营销，到处都充斥着招商信息的低层次传播也有弊端。返回搜狐，查看更多