j9九游会摇钱树股份有限公司商业计划书Money tree CoLTD

　　j9九游会摇钱树股份有限公司商业计划书Money tree CoLTD机器人AI电子商务涉及到两个商业领域，一个是机器人；另一个是AI电子商务。简单地合并起来就是通过电子商务的方式来销售机器人；从公司的长远发展来看，既然可以销售机器人，那么顺便销售其他消费品自然也是情理之中。那么，这就涉及到机器人市场规模的潜力和AI电商相对于传统电商的竞争优势这两个方面。

　　要分析机器人市场的潜在规模，我先举一个具体的例子来说明。美国电动车代表tesla和中国电动车代表比亚迪。tesla集中了美国最顶尖的EV技术，包括电池、压铸一体化、纯视觉自动驾驶、AI robot自动化生产、电商直销等等。从具体的经营数据分析，tesla的销售净利率目前在11%左右，而比亚迪，销售净利率4%左右，完全不是一个级别，如果是在国际市场，tesla与比亚迪进行白热化竞争，比如降价10%，特斯拉还有1%的利润，比亚迪就要亏损了，长期下来，比亚迪必败！为什么tesla的销售净利率高比亚迪近7%？比如压铸一体化生产，可以减轻车身10%左右的重量，降低车身成本40%左右——区别于整车成本，EV成本主要是电池；电商直销去除了中间商环节，成本可降低15%左右。而即将采用的AI robot生产方式，又可以降低15%左右的成本；而将来的无人驾驶技术更可以增加EV价值15%以上。所以，tesla的竞争优势是一个生产环节一个生产环节降本增效得来的，即每一个生产环节都是采用最先进的生产方式。从而使得所有生产环节综合的结果——EV才具有国际竞争力。反观比亚迪的生产方式，传统的汽车制造方式，如何与tesla竞争？要知道，tesla还有纯视觉无人驾驶和机器人生产这两大杀招尚未祭出，如果接下来tesla祭出这两大杀招，比亚迪还怎么玩？中国的EV行业还怎么玩？那么，比亚迪该如何接招以求生存？中国的EV产业该如何接招以求生存？

　　以其人之道还治其人之身。要想超越对手，必先学习对手。那么比亚迪要想在竞争中生存下来，必须降低生产成本，提升生产效率和提高产品质量。具体而言：

　　1、采用压铸一体化的生产方式。学习tesla的生产经验，压铸一体化的生产方式可以减轻车身10%左右的重量，降低车身成本40%左右。再加上生产效率的提升，占地空间的节约，压铸一体化可降低整车成本的20%。

　　2、采用机器人生产方式。现在比亚迪入股智元新创，布局人形机器人就是这一重要的竞争策略。根据目前工业机器人——机械臂的应用来看，比如将一个电动机的定子放到压膜机挤压定型，产线的这个环节需要一个人，一天24小时两班倒的话就是两个人，一个月工资就是5000*2=10000元。现在采用机械臂的生产方式，机械臂的成本30000元左右。那么三个月，这个机械臂的成本就会收回。而机械臂的使用寿命大约10年左右，即机械臂的成本在定子的生产过程中所占的成本几乎可以忽略。从电动机定子的成本而言，一条产线个人左右，而人力成本在定子的总成本中占比15%左右，那么，这个机械臂相当于降低了定子成本的1%。如果整条生产线都采用机器人生产，即全自动生产模式，那么，定子的成本将会下降15%。这个成本降低的逻辑应用到汽车生产也是一样的，只是成本降低的幅度可能会少一点，因为汽车重，车身占总车的成本会高一点，估计在10%左右，即人工成本占汽车总成本的10%左右。

　　3、采用AI企业运营和管理模式。现在的企业运营和管理模式还是比较传统的模式，人力成本比较高。比如人事、法务、财务、行政等，都可以交给AI去处理，可以降低企业总体成本5%左右。比如招聘，完全可以通过视频方式，通过AI面试系统进行面试，然后通过AI分析决定是否聘用。财务也可以采用AI来处理，即财务信息化和自动化。

　　4、电商直销。去除代理商环节，通过电商方式直销给消费者，降低代理成本。代理商由于人员和场地租金的原因，比电商方式销售要高5%左右的整车成本。所以，比亚迪要想在价格上更吸引消费者，可以采用电商直销的方式。

　　5、加大研发力度。因为各家企业都会大力研发，所以，这一点没有什么特殊之处，只是在研发力度上大一点即可。另外，需要强调一点的就是，微软发布的Azure Quantum Elements的平台架构，结合高性能计算、AI和量子计算来加速科学发现，可以提高科研效率10倍。中国需要虚心地学习微软，也要设计出这种类似的中国版科学加速研究平台，使中国的科研效率提高（理论上）或等于10倍，或小于10倍，或高于10倍，进而更进一步提高中国整体的科研效率。而比亚迪在进行研发创新的时候，比如电池、无人驾驶、EV新材料等，可以利用微软的科研加速平台，或者国内版的科研加速平台（如果国内开发出来的话），提升科研效率，加速EV迭代升级，提高比亚迪EV的性价比，从而确保竞争优势。

　　综合下来，比亚迪EV到终端消费者的价格可以降低35%左右。（20%+10%+5%+5%=40%）

　　由于考虑到机械臂生产和压铸一体化生产方式有重叠，另外，行政成本虽然降低，但多少还是会保留一些的，比如降低70%左右，所以终端售价降低幅度小于40%，取值35%比较合理。

　　以上5点就是从比亚迪的角度，分析了比亚迪提升竞争力以避免破产的方式。那么，从比亚迪提升竞争力的模式来看，主要就是三个方面，一个是机器人制造，包括一体化压铸和机械臂；另一个是管理AI化；最后一个是电商营销。而这三个方面集成起来，就是企业AI化，即研发、生产、销售和管理AI化，或称之为AI化企业/企业AI化。

　　【扩展：AI企业一般指研发AI大模型的企业，比如openAI 、谷歌、华为、腾讯、阿里巴巴等。AI化的企业是指企业在研发、生产、销售、运营管理的过程中，采用AI技术来进行企业经营活动。AI化的企业包括所有采用AI技术来进行企业经营的企业，但研发AI的企业不一定是AI化的企业，比如openAI是研究AI大模型的老大，但其公司管理未必是AI化的，比如招聘不一定是AI招聘，行政管理也未必是AI方式自动化智能化的管理等。】

　　通过比亚迪增强竞争力的例子，就引出了机器人的市场潜在需求规模和摇钱树的商业模式。先来分析机器人市场规模。

　　在分析比亚迪采用AI化经营模式的时候，分析了比亚迪的升级动机，即避免破产。这是被动升级。但是，除了被动升级之外，还有主动升级，即比亚迪现在没有面临破产的危机，相反，比亚迪现在发展还不错，除了销售净利率不到5%的（相对于tesla销售净利率11%）相对劣势之外，在目前宏观经济环境下，竞争压力并不大。但是，这并不代表比亚迪没有主动升级的需求或意图，而比亚迪入股智元机器人就是这种意图的体现。关键是，这种被动升级和主动升级的需求不只比亚迪有，整个世界EV行业都有。

　　tesla采用压铸一体化生产方式，使其在汽车成本方面优势明显，中国的造车新势力也跃跃欲试，只是资本支出不一定是中国的造车新势力能够承受得了的。而这也正是中国造车新势力目前亏损的一个重要原因，当然不是唯一原因。中国的造车新势力现在面临着亏损的压力，不像比亚迪多少是盈利的，比亚迪至少还有造血功能，要破产，也是其他目前还亏损的EV厂商先破产，比亚迪至少是最后一个倒下。那么这些面临着先破产的压力的EV企业，其降本增效的被动需求就比较强烈，因为这是生死问题，不像比亚迪是优秀或者良好的问题。所以，造车新势力采用机器人自动化生产的需求是最强烈的，否则破产，这是二选一的问题。

　　作为世界EV老大的tesla在采取一体化压铸之后，即将采用变形金刚擎天柱加入生产，将尚未完成自动化生产的生产环节进一步自动化，从而进一步降低成本，进而使tesla的竞争力更强j9九游会登录入口首页。这是主动升级，这也体现了tesla的竞争意识。

　　这些主动升级的需求和面临破产威胁的被动升级需求，构成了整个EV行业的产业升级需求，即整个世界EV行业都将升级为自动化生产。这就是世界EV行业对机器人的潜在需求。而这种需求有两种驱动力，主动升级和被动升级。而升级主体，包含三种类型的企业：头部企业为了提高利润率保持竞争力，主动升级；中间企业为了提升市场地位，增强市场竞争力，或主动或被动升级；尾部企业为了避免即将破产淘汰的命运，被动升级。而这只是机器人市场需求的冰山一角，重点是The next。

　　上面分析的是EV行业生产自动化升级的内在逻辑以及升级路径。那么，其他行业也是类似的情形。比如，现在中国的服装等劳动密集型行业，由于中国劳动力成本上升，转移到了越南、印度等国家，从而降低了中国的经济增长。如果中国不能扭转这一趋势，中国的产业转移将会进一步加剧，最终会成为日本那样的产业空心化。那么，中国要扭转这一趋势的唯一方法就是自动化生产。换句话说，中国的劳动密集型产业要么在国内按照目前的生产方式等死，要么转移到越南、印度等人力成本比较低的国家求生存，要么在国内采用自动化生产方式降低成本以求生存。就是这三条路可走。显然，第三条路采用自动化生产方式是最能利己和利国的最优选择。

　　从整个中国的经济发展来看，除了扭转产业转移这一趋势来获得经济增长之外，还可以通过产业升级来实现经济增长，即从劳动密集型产业向资本密集型产业和智力密集型产业升级。但是，中国不同于日本。世界工厂在1980年代从日本转移到改革开放的中国的时候，日本有竞争力非常强的企业，比如丰田、本田、尼康、索尼等等；而且日本当时没有美国的地缘打压。产业空心化之后，日本的GDP常年保持在世界老二，直到2010年被中国超越。那中国现在进行产业升级时，面临着美国的地缘博弈，贸易战、科技战、地缘博弈等等。也就是说，中国产业升级所面临的外部环境与日本不一样。简单地讲，就是中国目前的产业既面临越南、印度、墨西哥等低收入国家低劳动力成本的竞争（追赶），又面临着欧美日在中高端产业的竞争（打压）。产业升级是需要时间和金钱的。如果中国无法赢得欧美日在中高端产业的竞争，或者说在中国尚未赢得欧美日在中高端产业的竞争之前，中国的低端产业又被越南、印度等国由于其更低的劳动力而转移的话，那中国的经济将面临一场灾难！试想：如果中国没有低端产业所换来的外汇，石油、芯片、民用飞机、铁矿石、原材料等中国现代化的经济所必须的战略物资，中国的经济如何运转？没有石油，汽车开不了；没有芯片，电脑手机用不了；没有飞机，航班就得停飞等等，想一想，都是非常可拍的情形！而当年以阿根廷为代表的拉美地区进入中等收入陷阱的经济情形，就是这种情况。在以前，阿根廷可是跟美国经济差不多的！现在阿根廷的经济凋敝，时不时出现经济危机，就是这种产业升级失败、低端产业不敌其他国家、经济没有国际竞争力的具体体现！中国能否突破中等收入陷阱，取决于产业升级，这是根本之道，但是产业升级需要时间和资金支持，其中资金支持就是低端产业不能过快转移到国外，需要低端产业的输血来支持产业升级，等产业升级完成，可以考虑进行产业转移，当然，也可以不转移，这是另外一个话题，这里不展开。而中国的产业升级，面临着欧美日的打压，显然不是一帆风顺的，这就更加需要低端产业的输血。所以，劳动密集型产业的自动化升级，是中国当前产业发展的必选项，换句话说，没得选，必须是自动化升级！（因为不自动化升级，就会由于高成本而没有国际竞争力从而破产。）同时，自动化升级本身也是一种产业升级，即带动机器人产业的发展。机器人行业是一个经济增量，是中国产业升级的一个侧影，也反映了中国产业的竞争力，或者说是经济质量。

　　基于以上研判，中国作为世界工厂，其机器人应用的需求是非常大的，甚至可以说是最大的，如果不考虑世界工厂转移的话。（因为如果澳大利亚由于其资源优势成为世界工厂的话，在建设澳大利亚版的工业元宇宙时，将会需要大量的机器人，此时，澳大利亚对机器人的需求量将会是最大的。）那么，从EV行业到整个世界工厂体系，这个体量的机器人需求将会是多大！不用说都是很大，其规模将是以万亿美元为单位的！比如，EV行业有自动化升级的需求，那么燃油车行业也有这种需求；跳出汽车行业，家电行业，比如冰箱、洗衣机、空调、彩电、电风扇、电灯等等；家居行业，沙发、床、椅子、桌子等等；服装行业，衣服、裤子、袜子、鞋子等等；信息行业，手机、电脑等等。可以说整个工业体系都将进行自动化升级。而在这些行业中，既包括正在转移的服装等行业，也包括可能转移的家电家居等行业，还包括产业升级的EV等行业。以美的集团为代表的家电行业，美的集团在收购KUKA机器人之后，已经开始在国内大量生产机器人，跟比亚迪类似，准备进行产业自动化升级，就是这种前瞻性的布局。所以，从整个中国来看，这种产业升级所需要的机器人的市场规模有多大！然而，更大的市场规模还在the next ！

　　上面是从中国的角度来分析机器人在中国的市场需求潜力，那么，从世界范围来看，其他国家跟中国一样，也会有产业升级的被动或主动需求。发达国家代表美国，上面分析过，tesla就已经通过压铸一体化进行了产业升级，关键是接下来还将采用变形金刚擎天柱进行更加彻底的升级。那么，美国的其他行业企业也是类似的逻辑去进行产业自动化升级。美国是这样，欧洲、日本韩国等发达国家也是如此！比如韩国的人均机器人使用量就是世界最高的。为什么韩国经济发达，采用机器生产就是其中的重要原因之一！除了发达国家之外，发展中国家也有建立自动化生产线的动力。以越南为例，越南在承接中国的产业转移时，会引入一些劳动密集型产业，比如服装产业等。但是，这些产业如果没有产业升级为自动化，这些产业的发展规模是非常有限的，因为随着越南经济的发展，劳动力成本会上升，还会有劳动力成本更低的国家来竞争这些低端产业，这是动态的角度。静态的角度，越南本身在进行产业发展的时候，比如EV行业的vinfast，如果vinfast采用成本比较高的劳动力生产方式，那么其EV将无法与比亚迪和tesla竞争，换句话说，长期下来，vinfast将倒闭。那么，为了避免这种破产的命运，vinfast也将进行自动化升级。这样的情况同样适用于印度、墨西哥等国。所以，从发达国家和发展中国家来看，整个全球范围内，自动化升级都是有内在驱动力的，或主动升级，或被动升级。那么，从中国的工业体系到全球的工业体系，这种全球性的产业升级所需要的机器人市场规模有多大，起码是中国市场需求的10倍以上，即10万亿美元级别的潜在规模！关键是，这还不是机器人市场规模的全部，更大的市场规模在the next !

　　上面分析的是世界范围内的工业生产领域的机器人需求，除了工业生产领域之外，还有服务业。比如，现在餐饮行业开始应用机器人厨师、机器人送餐服务员（比如擎朗送餐机器人）、机器人门迎等等，甚至还有机器人餐厅（比如旧金山出现的mezli机器人餐车）等等。机器人餐厅可降低用餐价格近70%！可想而知，机器人餐厅的竞争力有多强！另外，在教育领域，现在教育机器人越来越普及，送小孩子礼物，教育机器人是既时尚又实用的好礼物！医疗机器人也是一个越来越大的市场。

　　如果说上面分析的是民用领域的机器人市场规模的话，那么军用领域的机器人市场规模又是一个即将开启的巨大市场。随着军事科技的发展，以AI无人机、战斗机器人、AI战车、AI战舰等为代表的军事装备无人化智能化，已经成为了当代军事发展的必然趋势，换句话说，在当代及未来的战争中，如果战争一方还在派军事人员上战场进行军事斗争，这场战争也不用打了，派人员上战场的一方已经输了，派上战场的军事人员也就是去送死而已，完全没有必要。未来战争比拼的是AI军事力量的战斗力，具体而言，就是AI军事力量背后的军事科学家们的科研力量，主要包括两个方面：一方面是AI军事科技的迭代创新能力；另一方面就是AI军事力量的生产制造能力，包括生产效率、生产质量以及生产成本。对于第一方面，跟机器人的市场需求直接关系不大，所以不做分析。而对于第二方面，由于机器人自动化生产方式的高效性、高质量和低成本，是一个国家在未来战争中获胜的重要保障！所以，根据这个逻辑，未来在军事领域的机器人市场需求将包括两个方面，一个是军事装备升级为AI机器人装备，包括AI无人机、AI战斗机器人、AI战车、AI战舰、AI潜艇等；另一个就是生产这些AI机器人装备的自动化工厂。这两方面的需求将形成非常大的机器人市场。

　　随着以中美争霸为代表的全球争霸、人类融合统一的历史大趋势的展开，军事力量的增强成为各国的一个重要国策，增加军费开支是各国的一个重要经济趋势。而这些国防开支的主要用途就是军事装备的AI化和军事装备的AI制造工厂。世界平均国防开支占GDP的比重大约3%左右，2022年世界GDP总额100万亿美元左右，即世界国防开支100*3%=3万亿美元。当然，目前这3万亿美元的国防开支包含了军事人员工资，但是随着军队无人化、军事装备AI化之后，军人数量会越来越少，人员工资占比会越来越低，所以这3万亿美元将会越来越多的投入到AI军事装备和AI工厂中。而且，随着经济的增长和全球争霸格局的激化，这些国防开支还会继续增长，甚至是大幅增长。

　　最后一个机器人的最大的潜在需求，就是外星开发，即宇宙级应用。随着人类生活边界的延升，走出地球，走向宇宙是人类发展的必然趋势，否则人类就会由于各种地球自然灾难而灭绝。而在征服宇宙的过程中，机器人是必不可少的生产、生活工具。试想，殖民火星，在火星挖矿和建设火星定居点，肯定得用机器人去工作，不可能派人去工作。所以，在外星殖民的过程中，机器人的需求是无穷大的！当然，这将是几十年甚至上百年之后的事情，在目前的机器人市场需求分析中，不会涉及。这里只是强调，如果一家企业希望成为一家千年企业甚至万年企业，机器人行业始终是一个朝阳行业，而且会随着人类征服宇宙的实践而不断发展，除非人类灭亡。

　　综上，就是整个机器人行业的需求分析，从行业、国家、时间三个维度进行了全面分析，其潜在市场规模是兆亿美元级别的，具体多大，没法测算j9九游会登录入口首页，反正足够每一个机器人企业的无限发展。下面来分析摇钱树的商业模式。

　　摇钱树的商业模式是结合了AI技术，顺应了数字社会发展趋势的一种从未出现过的商业模式。具体而言，就是：

　　摇钱树将机器人公司的机器人销售给生产企业，再把自动化生产企业的产品通过摇钱树的电商平台销售给消费者。这个模式中，有6个特点：

　　1、摇钱树公司采用AI化的管理模式。在分析比亚迪提升竞争力的时候，提到过公司实行AI管理模式，摇钱树也是采用这种公司管理模式。比如，招聘采用AI招聘的方式，通过摄像头面试求职者，通过AI来进行面试甚至提供雇佣建议，当然，最后还是CEO决定。另外，客服、行政、法务也是类似情况，采用AI的自动化智能化管理模式。这样可以降低公司总成本的5%左右，以提高公司的市场竞争力。

　　2、双营销模式，即第一步，将机器人公司的机器人销售给生产企业；第二步，将完成自动化升级的生产企业生产的产品销售给终端消费者。这种模式，我称之为电商2.0。

　　在第一步销售给生产企业的机器人中，分为四种类型的机器人：1）、单个生产环节自动化的机械臂；2）整条生产线自动化的自动化系统集成；3）、整个工厂自动化的AI无人工厂；4）整个企业AI化管理的AI化公司。那么，在第一步销售机器人的时候，其实摇钱树销售的是一种自动化解决方案，即对于不同类型的生产企业，采用不同的自动化方案。而这些不同的方案，就来源于目前世界上近100家左右的机器人公司。

　　而有自动化升级需求的生产企业，又可以分成四类：1）、生产方式落后而濒临破产的行业尾部企业，为了生存而将生产线）、行业中部企业，想通过将生产方式升级为自动化来提升企业竞争力从而向头部企业迈进；3）、行业头部企业，为了保持行业的头部地位，通过将生产线自动化升级从而继续保持竞争优势；4）、行业新进者，即希望进入这一行业的有资金的新加入者，为了与行业的存量企业竞争，新加入者必须采用更加先进的自动化的生产方式，从而获得竞争力，在行业立足。

　　对于这四类不同的生产企业，销售的机器人类型不一样，尾部企业可能对某一条产线或产线的某几个生产环节进行自动化升级比较感兴趣，因为考虑到成本的问题；而行业中部企业要想成为头部企业，产线甚至整个工厂的自动化升级的需求比较大一些，因为需要提高行业竞争力；而头部企业则对于整个工厂甚至整个公司的运营的自动化升级更感兴趣，一方面有财力支持，另一方面也是继续保持行业头部地位的竞争力的需要。而对于有资金实力的新加入者，由于没有历史落后生产方式的负担，直接就建设最先进的AI无人工厂，并采用最先进的AI管理方式，从而获得竞争优势。

　　对于四类不同的生产企业，销售的模式也不一样。对于濒临破产的尾部企业，资金实力不行，产品由于生产方式落后、成本高昂销售不出去，因此对这类企业销售机器人，需要采用股权的销售方式，即可以把机器人作为资产，入股尾部企业，获得企业的管理权，参与公司的经营管理。而尾部企业在进行产线自动化升级之后，成本下降、质量提升、效率提高，产品有了市场竞争力。而此时的产品，会通过摇钱树的电商平台进行销售，降低尾部企业的销售成本，进一步提高尾部企业的产品的竞争力，从而使尾部企业能够继续在行业中发展。而且同时，尾部企业的产品也为摇钱树电商平台提供了货源，而且是价格非常具有竞争力的货源。从而达到了尾部企业和摇钱树的双赢。从摇钱树的角度来看，相当于以机器人等较少的资产，经营了尾部企业的全部资产，即杠杆经营。这是一种金融杠杆思维的销售方式。同时，摇钱树电商平台的货源也有了，而且是独家销售，其他平台的同类商品完全没有竞争力。

　　对于中部企业，资金实力有一点但不够强，竞争力也有一点但也不够强，因此，对这类企业进行销售时，可以采取债权的方式进行融资销售，即可以把机器人以分期付款的方式销售给中部企业。因为中部企业有一定的资金实力，但是又不是很强的资金实力，所以，搞个首付啥的，还是没有问题的。但要一次全部付清，可能又有点困难，因此采取分期付款的方式来进行机器人的销售。而且，对于中部企业的产品，也要通过摇钱树的电商平台来销售。也就是说，摇钱树同时解决机器人公司的产品销售和中部企业的产品销售，同时由于垄断了中部企业产线自动化升级后的低价产品，摇钱树电商平台在电商中的竞争力也是非常强，达到三赢的局面！如果把买到低价实惠的消费者也算进来，就是四方共赢的局面。在经营过程中，还有银行的融资收入、政府的税收增加，从而综合下来达到六方共赢！

　　对于头部企业，资金实力雄厚，竞争力强，因此可以采取直接销售机器人的模式，甚至可以考虑薄利多销的方式来销售机器人，而这里的机器人可能是整条产线甚至是整个工厂的AI化。因为考虑到头部企业在进行产线升级后产品的低价格，摇钱树电商平台要独家垄断头部企业的产品销售，在销售机器人的时候，就可以考虑合作，即机器人销售利润率低一点，但产品销售的利润可以高一点，从而达到双赢。

　　另外，由于头部企业在进行产线自动化升级的时候，还会进行公司管理的AI化，因此，这就又引出了摇钱树的另一个独创的电商模式，远期销售模式。因为头部企业在进行AI化管理之后，可以和摇钱树电商平台联网融合，即消费者在摇钱树电商平台下单，头部企业AI工厂自动化生产，即头部企业可以按需生产，没有存货，实现零库存。比如，消费者计划在3个月后购买一台电视机，可以在电商平台的远期商品下单，这样，厂家就可以根据订单再加上运输时间来安排生产，3个月后如期送到消费者手里。这个模式有个优点，消费者的需求是已知的，头部企业就会放心生产，不担心卖不掉的问题j9九游会登录入口首页。那么，反过来，头部企业就只生产已经下订单的已知需求的产品，即没有存货，实现了0库存！由于AI工厂的低成本，再加上0库存降低了存货风险和工厂的利用效率，整体下来，远期销售模式可以降低产品成本25%左右，即你现在在电商平台购买一台电视机5000元，如果采用远期3个月的摇钱树电商模式来购买，只需要3750元。

　　【扩展：相比较有人工厂，AI无人工厂有几个优点：1.更加高效。从无人工厂1.0的相关报道和数据可以证明这一点。2.更高质量。无人工厂2.0全部采用标准化机器作业，产品标准一致，不受人为主观因素影响，所以质量更高。3.成本更低。成本包括建造成本和运营成本。

　　建造成本方面：一、由于无人工厂2.0在生产过程中不需要人员参与生产，所以，在建造时，厂房空间就节省了人员通道，办公室，空调，照明设施；如果再扩大一点到员工生活，宿舍和食堂等也可以节省下来。二、由于和电商平台一体化之后，实现了0库存，所以仓库也可以节省了。建造成本属于固定资产范畴，需要摊销到每一个具体的产品之中，行业不同，摊销比例相差很大，比如汽车和衣服就相差很大，具体是多少，现在没有数据，但估计1%左右是可能的。

　　运营成本方面：一、人员工资节省了（这占产品成本的10%左右——不同行业占比相差很大，平均15%左右）。二、空调照明等设备的电费、维修费节省了。三、由于实现了0库存，存货（包括零部件、半成品、成品）成本节省了（这占工厂总资产的50%左右），从而降低存货占用财务的成本和成品滞销浪费的风险（这占产品成本的5%左右）。】

　　对于行业新进者，由于资金实力雄厚，而且没有历史落后生产线的负担，同时又想在行业立足，所以，对于这类生产企业直接销售集成程度最高的AI工厂和AI化的企业管理，以便和头部企业一样，与摇钱树电商平台联网融合。这就与头部企业的运作方式差不多了，不用过多展开。只是这里稍微提出一点的就是，新进生产企业在设计和建造AI工厂的时候，直接就采用了最先进的AI工厂生产方式，不像头部企业由于历史的原因，工厂在设计建造的时候，不是按照AI工厂的原理来建造，就会多出办公室、仓库、员工通道、食堂等多余的设施，而新进生产企业在新建AI工厂的时候，就没有这些设施了，从而大大降低了建厂成本。

　　3、摇钱树独创的全民开店、全民销售、全民消费的电商模式，即全民当老板的电商模式。但是，这里的全民不包括学生，因为学生需要专心学习，不宜过早介入商业利益，避免分心，影响学习。其实，全民开店并不是真正的目的，真正的目的是全民消费，即全民购买摇钱树电商平台的商品。只是通过全民开店的模式，将全民吸引到电商平台，然后成为电商平台的消费者。具体而言，就是免费开店，免费经营，只是在有订单的时候，需要将售卖商品的购货成本打款到电商平台，订单完成后，购货成本和相应的利润会回到电商平台商户的资金账户。所以，从商户的角度，其实是0风险和绝对的正收益，只是这个正收益或多或少而已，收益多少就取决于商户生意的好坏了，这就需要考虑其他因素，这里不展开。另外，更为关键的是，商户自己也有购物消费的需求，那么，商户会购买谁的商品呢？显然，自己网店有自己需要的商品，那就购买自己网店的商品，如果没有，就在其他网店购买。如果购买自己网店的商品，那么，名义上还是以商品售价购买，但是，利润是自己的，所以，就相当于以成本价购买商品。从商家的角度，就降低了自己的生活成本。比如，商家A开店售卖笔记本电脑，成本价5000元，20%的利润，售价6000元。如果商家自己也需要购买电脑，那就在自己的店铺购买，售价还是6000元，但是，支付价款只有成本价5000元，另外1000元是自己店铺的利润。所以，从一个家庭的角度，比如四口之家，即夫妇、小孩2个，小孩算是学生，不能开店，那么就有夫妇两个人开店。而店铺所售卖的商品，原则上可以是所有的商品，从家电到汽车、从家居到生活用品等等，但是在具体运营过程中，还是会考虑分门别类地销售某一类别的商品，这个到时再具体分析具体运作，估计是刚开始是某一类商品，然后逐渐放宽到所有商品。但是不管是某一类商品还是所有商品，夫妇两个人可以开两个店铺，各卖不同类型的商品，然后自己家里需要购买商品时，自家两个网店有的，就在自家网店购买，自家两个网店都没有的，就从其他网店购买。购买自家网店的商品，就只支付了商品的成本价，从而降低了商户的生活成本。

　　变成商户同时就是消费者，所有的消费者都只会购买自己网店的商品，因为自己所需要的商品在自己的商铺都可以买到，而利润会留在自己的网店，即降低了自己的购物成本。这样，就相当于：消费者/商家购买摇钱树的商品，而摇钱树电商平台又与AI工厂联网的，AI工厂的商品就是摇钱树的商品，这就相当于消费者/商家通过摇钱树电商平台下单（支付货款），AI工厂生产，然后商品送到消费者/商家（AI工厂收到货款），从而完成一轮经济循环。而在这个过程中，AI工厂是0库存的。同时，这又引出了下面的远期销售模式。

　　4、摇钱树独创的远期销售模式。远期销售模式在销售机器人给头部企业的时候分析过，这里就不复述，只是在分析电商销售终端消费品的时候，衔接整个电商销售模式的完整性来分析。在分析全民开店的电商模式的时候，就分析到，长期而言，商户可以售卖所有商品，此时，商户本身也就是自己商户消费者，因为没有人会到别人的商店买商品，把利润送给别人。因此，在摇钱树电商平台而言，商品卖家和商品买家合一。而最原始的商品卖家——AI厂商，则成为了唯一的卖家。此时，由于是AI工厂，可以随时开工和随时停工，订单多，产线多开几条；订单少，产线少开几条，所以可以实现0库存。但考虑到运输时间和交货周期，所以，订单最好提前下单，在消费者需要商品到手的时间+生产时间和运输时间=远期销售时间。比如，上海消费者准备在8月1号拿到比亚迪EV，而比亚迪深圳工厂从下单到生产出来需要1天，而从深圳工厂运输到上海需要三天，那么上海消费者需要在7月27号下订单，这样，就可以在8月1号拿到比亚迪EV。这样，比亚迪AI工厂就实现了0库存，从而使比亚迪EV成本大幅降低。根据上文的分析，这个成本降低的幅度，大概在25%左右。如果比亚迪为了占领市场，在保持利润率不变的情况下，将这个降低的成本全部让利给消费者，那么，上海消费者采用远期购买的方式来购买比亚迪EV，将节省25%的成本。比如按30万的EV来计算，就会节省上海消费者近7.5万元！

　　店、全民营销、全民消费的电商模式的正常运转，即用金融思维来做电商。这主要是考虑到在早期分类销售的网店模式时，有的商家资金实力不够，突然接到大量订单，无法支付购货成本，从而导致订单无法确认的情况。因为考虑到是全民销售，难免商户资金实力有差距，如果售卖电脑，在销售旺季，每天销售几十台，而第一天销售的回款还没到，第二天的订单又来了，甚至第三天的订单继续增加，从而导致中小商户无法向摇钱树电商平台支付购货成本，造成订单拖延，影响电商平台信誉。此时，摇钱树电商平台会通过银行或者自己的金融机构给这类商户提供短期融资（3-7天）以支付购货成本，同时以订单做抵押，并支付一定的资金作为保证金，比如订单金额的10%，等订单完成，资金回笼，偿还短期融资和短期利息，同时收回保证金，完成整个订单和。这就相当于商户有了资金杠杆，可以用更少的资金做更大的生意，为大量的商户进驻摇钱树平台做好资金制度保障。否则，有许多中小商户如果因为资金实力不够而退出摇钱树平台，那摇钱树平台流失的，不仅是商户，还有平台的消费者，因为这些商户本身就是摇钱树电商平台的消费者，这在上文已分析，这里不复述。

　　6、性价比销售模式。目前的电商企业在实际运营过程中，是用互联网思维做电商生意，而摇钱树电商是用经济思维来做电商。二者的区别就在于：互联网思维是一种流量思维，即广告+店铺租金+订单金额抽成的方式来盈利。而经济思维则是通过降低社会经济运营成本的方式来盈利，即订单抽成。也就是说，没有店铺租金：这在上面0元开店、0元运营就可以看到。没有广告：所有商品都是按照商品的性价比进行排序，消费者只需要点击性价比就可以找出自己最需要的商品。而对于商品来说，最好的广告就是商品的性价比！从社会整体经济的角度来说，这就让企业将有限的资金投入到最有利于产品的研发中去，提高产品质量，造福社会，而不是浪费在营销上。而从消费者的角度，通过性价比一键比价，就可以找到自己最需要的产品，降低了搜寻成本和试错成本，从而使消费者福利最大化。

　　维做企业（AI管理和运营、AI工厂生产）、用经济思维做运营（生产销售一体化、远期销售、性价比销售模式）、用金融思维做营销（融资销售机器人、订单货币化）。以电视为例来具体分析摇钱树公司的最终产品优势：

　　研发环节：采用微软发布的Azure Quantum Elements的平台架构或类似的平台架构研发，提高摇钱树公司的产品和服务的迭代升级效率10倍左右。

　　综合下来，摇钱树公司相对于传统企业的价格优势在50%以上。即传统商家售卖5000元的电视，同样性能的电视，摇钱树电商平台只需要2500元，形成降维打击！

　　而且，随着自动化生产技术向工业上游原材料领域渗透，理论上讲，摇钱树公司的产品的最终价格可以趋于0，从而对其他同类企业实现无敌打击。如果整个人类社会的生产活动都自动化了，就不需要人员参与生产，那么产品就没有价值，而只有使用价值，就像野生苹果一样，即0价格。（用科技思维来运作经济。）为什么野生苹果免费而农场苹果要钱？因为农场苹果有人去种植了，而种植的人需要生活和养家，就需要其他生活物资，比如衣服、粮食等。而苹果种植人因为种苹果没有去生产这些衣服和粮食，所以就需要钱去购买衣服和粮食。而苹果种植人只种植了苹果，所以，这些农场苹果就需要花钱来购买，而不是免费。如果免费，苹果种植人就没钱买衣服和粮食，不是饿死就是冻死，最后就没有人来种植苹果。所以，农场苹果是有价格的。但是，如果农场实行自动化种植苹果，没有人员参与，那就跟野生苹果是一样的了，也就免费了。这就是摇钱树公司长期的产品价格趋于0的逻辑。当然，有人会说，自动化也需要钱呀！那农场自动化生产的苹果还是有价格的。这是静态短期的视角，的确是这样。但是，等农场收回了自动化的成本，那农场苹果不就是免费了吗？当然，这是一种理论状况，现实会不会实现，不好说。但不管怎样，从长期来看，摇钱树公司的产品的竞争力会越来越强，价格越来越低！