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j9九游会年轻人扎堆儿去义乌“搞钱”他们成功了吗?

更新时间:2024-05-14 18:06点击次数:
 j9九游会年轻人扎堆儿去义乌“搞钱”他们成功了吗?义乌,世界小商品的集散地,中国最富的县城之一。这里遍地流传着财富传奇和“哪里有钱往哪里走”“只有想不到,没有做不到”的金科玉律。  年轻人到义乌创业做生意,又把做生意本身变成了一门生意。我们好奇,奔着“搞钱”去的年轻人,他们在义乌成功了吗?  戴上米色毛绒帽子,把手伸进与帽子连体的手套里,再摸摸帽子上的圆耳朵,形象乖巧的年轻女孩对着镜头熟练地开

  j9九游会年轻人扎堆儿去义乌“搞钱”他们成功了吗?义乌,世界小商品的集散地,中国最富的县城之一。这里遍地流传着财富传奇和“哪里有钱往哪里走”“只有想不到,没有做不到”的金科玉律。

  年轻人到义乌创业做生意,又把做生意本身变成了一门生意。我们好奇,奔着“搞钱”去的年轻人,他们在义乌成功了吗?

  戴上米色毛绒帽子,把手伸进与帽子连体的手套里,再摸摸帽子上的圆耳朵,形象乖巧的年轻女孩对着镜头熟练地开播了:“冬天要去北方旅游的小宝子看过来,今年很流行这种毛绒衣服,配这个米色小帽子。绝绝子!我啥都不说了,你就看我温不温柔吧。”

  宝拉今年23岁,是宁波大学科学技术管理学院旅游管理专业大四学生。此前,她在会展、酒店、旅游等专业对口的行业都实习过,但这些行业普遍工作强度大、薪资待遇低,这让她很早就萌发了创业的想法。

  宝拉祖籍湖北,祖辈以务农为生,父辈中唯有宝拉大伯上过大学,大伯毕业进入了宁波一家公司上班,后来又到义乌管理分公司。

  2002年起,宝拉的大伯开始为义乌公司、工厂做网站建设。那正是义乌市场蓬勃发展、走向国际化的阶段。

  眼见义乌商业氛围浓厚,宝拉大伯便把自家弟弟(宝拉的父亲)叫到义乌开工厂,做帽子围巾等商品批发定制生意。宝拉父亲生意有了起色后,宝拉的小姑姑、二姑姑、大姑姑、奶奶家的亲戚也都到了义乌,做起烫钻珍珠、保暖内衣等小商品生意。

  作为义乌厂二代,宝拉的骨子里天然有着创业的基因九游会·[j9]官方网站。大学时,宝拉曾在学校开过小店,赚到过一笔小钱九游会·[j9]官方网站。这让她意识到,“不管做什么,只要是做生意,就有机会赚到钱。”

  宝拉在义乌直播带货,是偶然也是必然。2023年10月,宝拉刚结束了一段实习,琢磨着找点事情做做。她原本想报一个机构的课程学一学如何做电商生意,可3万元至5万元的学费让她打了退堂鼓。

  “我大学学费就已经很贵了,难道还要去机构学电商吗?不如自己开店试试,卖自家产品,很难一下子亏掉3万元。”

  说干就干,实习结束的第二天,宝拉就从姑姑家拿来电脑和打单机开始了自己的“创业”之路:在抖音上架商品链接、学习直播话术、准备产品(绒帽)、直播带货。

  两年前,在头部地产公司以及头部互联网公司都工作过的雪丽来到了义乌,开始接触汽车用品、家居清洁行业。

  与宝拉从小就在义乌的商业环境中耳濡目染不同,雪丽出身河北的农民家庭,她觉得自身毫无创业基因。即使大学时期多次参加创业大赛,雪丽也从没想过自己未来真有一天会走上创业的道路。

  雪丽最初与义乌结缘是在2016年。那时,她因参加某项创业大赛被选派到义乌售卖摄像头,国际商贸城的景象让她印象深刻:整个市场营业面积640万平方米,有7万多个商铺。每个商铺的租金几十万元,背后都有自家工厂支持。据统计,如果在义乌每个摊位停留3分钟,每天逛8小时,需要1年零5个月才能逛完整个商贸城。

  雪丽看着老板们穿着拖鞋,推着推车热热闹闹地谈生意、谈合作;她则和老板们坐在一起喝茶聊天,听他们讲第一桶金的故事。

  在义乌创业的第一代老板们大多没接受过太多正规教育,他们对当时正在杭州电子科技大学读研、具备营销专业知识的雪丽十分看好,多次劝说她毕业后来义乌创业:“义乌政策好,你做什么我投什么,我觉得你能行。”但对于当时的雪丽而言,创业太过遥远。

  研究生毕业后,雪丽按部就班地进入头部地产行业,从管培生做起,多次获得销冠。打拼三年后,眼见行业颓势日显,她下决心裸辞,创业做起自媒体,之后又进入头部互联网公司工作。再后来,雪丽把眼光投放到了义乌。

  在义乌,还有很多像宝拉、雪丽一样的创业青年,他们因为义乌的经济活力、当下的就业形势、发家致富的目标,甚至是与义乌的缘分,从而由各地奔赴而来。

  在年轻人聚集的网络平台,可以检索到各类义乌创业热帖:留学生回国勇闯义乌学习电商创业、多年银行人裸辞后买卖服帽鞋袜、大厂女孩转行做非洲外贸、医务人员转行养殖爬宠……

  比较而言,上一代义乌生意人受教育程度相对较低,这一代创业青年不少有着本科学历,还有部分人毕业于国内外名校。

  他们的创业门类主要分为三类:以义乌市场为基础,做小商品买卖;将义乌创业经验转化为知识付费项目,传播给更多对义乌感兴趣的年轻人;在义乌当地拍摄探店短视频、记录创业日常等,满足广大网友的好奇心。

  大厂裸辞的小洋姐原本帮朋友找货源,在发现年轻人奔向义乌创业这一潮流后,她把义乌商业考察做成了生意,办起了“义乌商机研学团”。

  “义乌对新手不是特别友好。外行人到这里,不懂行话,那些老板们不会多花时间和你聊。没有内行人领路,来了也看不到工厂、直播间等等,更无法连接源头资源。”研学团的目的就是解决这一需求,带大家实地考察,请创始人分享创业实操经验。

  研学团的大部分参与者是创业人群,他们的生意已初具规模;另一部分人则是具有创业想法或处在创业初期的人群,他们中有人处在地产、教培等增速放缓的行业,正寻求转型;也有打工人在公司上升空间不足,想发展副业提升收入。

  “大部分人来义乌都想拿货开店,通过经营网店、直播带货赚钱。”小洋姐举例说,一位宝妈3个月内把日用百货电商生意规模做到了100万元;一位身在迪拜的华裔参加研学团后找到了手办等优质商品供给,在迪拜开起了线下门店,之后还准备继续开拓。

  27岁的小张2020年毕业于中国美术学院视觉传达专业,曾在香飘飘等知名公司从事品牌设计工作。

  两年前,她跳槽到义乌一家外贸公司做产品经理,一边上班,一边做起买手(采购员)的副业。她自嘲说,“我的同学都在欧洲看展,而我在义乌卖货”。

  “做老板是执念,就想给自己干活。虽然以前没想过具体做什么生意,但知道要学会给自己打工。”小张出生在浙江台州,家乡多以经商为生。

  她大学时期上过创业课程,对商业模式有大概了解,还曾通过新农村墙绘创业项目赚到20多万元。毕业时恰逢疫情,生意难做,于是她才选择先到公司上班。

  就目前而言,小张的创业还处在起步阶段。她尝试通过社交媒体了解各行各业的信息,包括渠道、货品情况等,同时试图搞清产品源头、工厂、组货盘等。

  她还通过社交媒体找到了合作对象,“大家认知同频就能一起做。创业主要就是要遇到合适的人,有好的模式和资源。现在在义乌赚不到钱的,基本上是资源整合不到位。”

  在网络上,与义乌创业相关的热议话题包括:义乌拿货真能赚到钱吗?义乌做什么挣钱?义乌遍地都是钱!

  无论此前做什么工作,如今选择到义乌创业的年轻人都有一个共同的目标——“搞钱”。义乌不仅是“商学院”,也成为年轻人的“搞钱乐园”。

  宝拉运气不错,还没大学毕业就赚到了10万元。2023年10月,她刚开始直播带货售卖毛绒帽子,就遇上年末几次大降温,网店生意格外火爆,3个月卖出了将近70万业绩。

  宝拉对其中的运气成分有清晰的认知,“行业势头好的时候,就算是个木头人也能赚钱。我去年就是进去的时机比较对。”

  在义乌创业一年半的雪丽已经经历了多次这样的“时机”。雪丽说,每当市面上出现一个爆品,随后就会出现“接下来压力给到义乌”“就看义乌速度了”等网络评论。而义乌也确实不负众望九游会·[j9]官方网站,爆品出现的三天到一周就会开出模具、做出新品。

  此前在网上爆火的冰墩墩、羊了个羊周边、洁厕宝(蓝泡泡)以及哈尔滨驯鹿帽子,都曾在义乌引起生产热潮。

  “爆品都有自己生命周期。一旦某个消费品成为爆款,市场上就会全面断货,原材料上涨,客户需求量大,付定金排单,一周后出货时,市面上大概率又会面临市场过剩的情况。高价囤货、降价出售,追爆品的过程常常面临着亏损风险。”雪丽正是在多次的爆品周期中积累了经验。

  2023年9月,他进入收纳清洁类用具行业,不到4个月网店业绩达到300万元,半年即实现盈利。他的店铺在某网购平台行业访客排名第一、交易排名第三。

  创业前,他曾在阿里产地部门工作过两年,金华市场800多家超级工厂的老板、运营负责人都听过他讲授的商业课程。

  创业并非易事。宝拉早在创业之前,就听了不少父辈们的创业艰辛:十年如一日,每天几乎只睡4小时;事必躬亲,连厕所都得自己打扫。

  而宝拉在短暂的创业尝试中也经历了这样的过程:一人包揽店铺运营、带货主播、打包发货、售后客服多项工作。忙起来时,每天只能睡两三个小时。

  雪丽觉得,做老板比做打工人焦虑多很多,“打工还能摸鱼一天,工资照拿,但是创业,一天赚不到5000元就是亏。”

  雪丽回忆,前年“双11”前后的产品淡季,店铺的订单量直线下滑,雪丽每天一睁眼就要面临水电房租人工等几千元支出。账目只出不进,她愁得每天泡在公司。

  创业初期,阻力重重,小洋姐一直为流量和持续收入焦虑。努力之余,她常需要用来辅助入睡。自己一人忙不过来,又无法正式聘用更多人,只能通过线上兼职的方式组建公司团队。

  90后宝妈小慧去年2月到义乌学习直播带货,常常熬夜到凌晨3点下播,身体无法支撑高强度工作,常出现嗓子疼、溃疡等病症。

  小张则直接开帖以“创业失败第X天”为题记录自己在义乌的日常,还有400多人加入了她创建的“义乌创业失败分享群”。

  “义乌是创业天堂,但赚钱真的很难。一心想当买手,但两个多月过去了一个单也没有。”小张开始有些迷茫,不知道创业还要不要继续。

  改革开放之初,义乌人依托地理位置优势,以农贸市场为起点,开始尝试小规模的商品交换活动,为义乌模式奠定了基础。

  1982年正式成立的义乌小商品市场吸引了大量的商户和商品,市场规模迅速扩大。利用集市贸易的传统优势,通过政策引导和市场机制的激励,义乌市场进一步扩张。

  进入千禧年后,义乌市场开始逐渐向国际市场拓展,形成了独特的国际贸易模式。同时,市场的商品种类也从传统的日用品扩展到电子产品、服装、玩具等多个领域。

  面对电子商务的冲击和数字经济的发展,义乌市场积极探索线上线下融合,推动市场数字化和智能化升级,通过建设电子商务平台、发展跨境电商、利用大数据等技术,提高了市场的运营效率和竞争力。近年来,在地缘、经济下行等挑战下,义乌依然走出了逆势上扬的独立行情。

  据全国海关及义乌海关的数据显示,2023年义乌市进出口额增速均远高于全国平均水平,其中“一带一路”及非洲、南美洲等新兴市场对义乌经济增长有显著带动作用。

  义乌的经济势头吸引了大批年轻人到此创业。作为创业大军中一员,雪丽觉得,年轻人“扎堆儿”到义乌创业有着多方面的原因。

  首先,不少行业目前出现裁员现象,这让一部分人需要重新寻找合适的工作机会;其次,以00后为代表的青年一代不愿接受太多束缚,更希望给自己打工;此外,义乌创业氛围好,创业门槛相对低,都是义乌独具吸引力的根源。

  “年轻人和义乌是相互需要的。义乌给了年轻人创业环境,年轻人到这儿后也褪去了迷茫,重新灌入干劲和活力;年轻人则给义乌带来了希望,为传统经济注入了新活力。”雪丽认为,义乌的“创一代”大多是草根阶层,依靠胆识、魄力把工厂做大做强,当下年轻人面临的环境不同,创业变得困难很多。

  相较于义乌的“创一代”,年轻一代的创业者接受过更系统的教育,有经济、管理等方面的专业知识积累;新媒体等平台的出现也给了年轻人超越“创一代”的机会,年轻人的到来让义乌更具年轻态。

  来到义乌后,年轻人选择在传统经济形态基础上嫁接当下热度较高的电商、短视频等新经济形态,这样既可以让义乌发挥后端生产工业效率的优势,也可以让义乌在前端各平台上活跃,展示义乌魅力。

  眼见出海赛道火热,小洋姐也开始筹备跨境业务,“只有实际走到当地,才会真正了解当地人的消费习惯,创建商业模式解决痛点。”

  小洋姐的计划还在调研、考察阶段,前期筹备结束后,她打算飞到中东、北非、东南亚、日韩等地先考察一番,再把这些项目推广给国内的创业群体。

(编辑:小编)

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