九游会·[j9]官方网站3年营收翻3倍完成8轮融资估值超10亿美元这家公司如何做到?企业展示出了增长潜力,才能吸引投资人;企业获得了资金,才有可能实现增长,从而推高估值,获得下一轮融资,形成良性循环。
在这方面,有一家创业公司的表现堪称完美。这家公司只有5年多的历史,但近三年客户和营收每年增长三倍,完成了8轮融资,目前估值超过10亿美元,跻身独角兽之列。
今年2月,分贝通刚刚完成1.4亿美元的C+轮融资,投资方均为大牌机构,包括俄罗斯的DST Global、沙特阿美和高瓴。参与前几轮融资的机构则有IDG资本和宜信这样的大玩家。
分贝通所在的领域是企业服务,不是面向消费者的互联网服务。它提出的口号是“帮助企业省钱”。从哪里省?
企业支付一般包括收入项(Revenue)、成本项(Cost)、薪酬项(Payroll)和费用项(SG&A),分贝通目前做的是“费用项”的管理,即企业常说的“费控报销”。
这样一个领域,规模似乎不大,也谈不上技术门槛,市场肯定是一片红海。既然如此,分贝通为何能在竞争中脱颖而出,收获高成长和高估值?
按照创投圈“赛道”的分类,分贝通专注的企业支出管理实际上是企业服务、财务SaaS之下的子赛道。
赛道越细分,市场空间就越小,如何在一个小赛道里有大作为,实现增长?分贝通创始人兰希给出的答案是“破圈”。
它有两层含义,第一层是产品层面,在同一赛道内做上下游的延伸,比如费控厂商做财务管理和电子档案;第二层是战略层面,跨赛道增长,比如费控厂商做采购和发薪,等等。战略破圈主要靠并购。
2016-2019年分贝通是一个企业消费平台,是一个差旅管理公司,天花板就是携程商旅;2019年之后,分贝通从交易圈扩展到软件圈,天花板就变成了差旅公司+软件公司。在不远的将来,分贝通会破第三圈——支付圈,再次扩大赛道。
投资人转身创业,赋予了分贝通极大的融资优势。事实上,分贝通更像是IDG资本内部孵化的一个创业公司。IDG资本通常很少涉及天使投资,但从3000万元的天使轮开始,IDG连续5轮押注分贝通,给后来的投资机构做了很好的示范。
创业邦旗下的睿兽分析显示,从成立至今,分贝通一共完成8轮融资,涉及金额20多亿元,投资阵容囊括了国内外几乎所有企业支付赛道的投资机构。
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