j9九游会投资人喜欢什么样的商业计划书？颠覆马云NO！

　　j9九游会投资人喜欢什么样的商业计划书？颠覆马云NO！央广网北京7月19日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道， 拆分创业环节，今天聚焦商业计划书。

　　在电梯里堵投资人、还是通过电话、熟人饭局约到投资人，投资人都会说一句“把你的商业计划书发给我看看”。怎么能在几页PPT上把事儿说明白，同时又能通过数据和市场分析晒出你有几斤几两，商业计划书的撰写大有学问。

　　Nancy早年入行在IDG资本，之后加入鼎晖创投，曾经参与教育、连锁经营等领域的投资，经验丰富，目前是做创业虚拟孵化器——光合派。

　　Nancy:做投资其实跟创业一样是非常辛苦的事情，我们必须要每天给自己打鸡血j9九游会，保持良好的精神状态，看到创业者能表现出很积极的一个亢奋的状态，否则创业者觉得很失落，所以我们要不断的自己。

　　“袋鼠家”---家长助手，手机监控神器，一个免费的帮助父母监控和管理孩子手机的监控/监护移动应用软件。

　　有请“袋鼠家”创始人肖戈林，40岁左右的大叔型创业者，曾在运营商工作，抛弃稳定的高薪来创业。

　　肖戈林：我的背景比较简单，从运营商出来之后进入外企工作，经历过这家公司的很多岗位，夸张一点讲，我除了销售之外我基本上所有的工作都做过。创业之前，我是以技术支持中心总经理的身份离职。2006年我和几个合伙人一起创办一家2B的公司。去年，我们决定投身移动互联网大潮，包括我的几个合伙人都是家长，于是我们下定决心投身进去，投入我们所有的资源把这个项目做起来。

　　袋鼠家——产品解决了一个痛点，孩子几乎没有不玩手机或者iPad游戏的，我们做了这么一个平台，帮助家长去管控孩子玩手机或者iPad。

　　肖戈林：我先检讨一下，我是工科出身，一直做技术、产品，当我做这个商业计划书的时候，核心的想法是把所有的精力放在产品解决客户的问题用户的问题，整体来说，商业计划书做得并不太好。

　　“现在放暑假，很多家长都说，孩子玩手机玩到没有电，我们做了一款手机应用袋鼠家来解决这个问题，应用需要分别在家长、孩子的手机或者iPad分别装上父母端和孩子端，父母就可以通过这个app控制孩子的手机或者iPad上的各项应用。

　　举一个简单的例子，我们可以设置孩子的单个或者所有的游戏的时间，周一至周四不让玩，周末让他玩玩半个小时，还可以设置微信，全天我可以让他玩两小时j9九游会，但晚上11点钟之后不让他玩了。目前全球也没有第二家，应该讲我们是全球唯一一家能做的。”

　　Nancy：想给肖总一个建议，商业计划书（BP）跟写简历有类似的地方，写简历是为了给你未来的雇主，要在一页纸上把你过往的工作经历和擅长的事情突出，这样你才能够得到一个面试的机会。写BP，需要突出项目的亮点和团队的亮点，吸引投资人邀约你有一个小时的会谈。肖戈林的BP做了一个简单粗暴的假设，投资人相对来

　　Nancy： BP中有一个问题，孩子为什么要接受被监管，上了初中之后他有自主能力，他们是拒绝家长的贴身监管。如果他想绕开你，总是会想一些办法，我不知道这些问题怎么解决？

　　肖戈林：我举一个真实的例子，我们有一个家长，给他孩子装了以后，他的孩子会用各种的方法去试图卸载应用，家长后来跟孩子沟通说，如果你要再卸载的话，我给你换一个老人机，最终达成妥协。

　　Nancy：肖总在跟投资人沟通时，经验有点欠缺，个别的特殊案例其实不适合说服投资人。其实回答投资人的问题有两种方式，一种方式你可以告诉投资人，我做过非常系统的调研，覆盖什么年龄段的人群，怎样实施这样的调研产生我的结论；另一种是说，还有其他角度的心理，孩子需要激励鼓励，我在产品的设计上植入了这样的元素，让孩子更喜欢这样的应用，其实可能比较简单而且直接能够影响到投资人。

　　Nancy： 19页的商业计划书太长，而且一些关键的点没有覆盖到，一般建议封皮封底，一般建议在11、12页左右。投资人打开一个BP，浏览不会超过3分钟，每一页停留的时间大概10秒、20秒钟左右。我通常会直接看团队，有没有非常牛的工作的背景，是不是有过一些的创业的成果；之后，我再去看你做的是什么，定位和切入点是不是有一个独特的地方。因为创业一个是产品的创新，一个是商业模式的创新。

　　Nancy总结：肖总是相对比较沉稳成熟的创业者，我们关注比较多的是他的阅历和驾驭生意的能力，但实话说在看BP的时候，没有任何的想见的，但是见到人以后还是有一些加分，感觉他很有安全感，他应该能够驾驭做这个产品。

　　团建拿拿的创始人王嘉俊，2014年毕业于北大社会学系，曾经在互联网金融公司、创业和科技报道等领域工作，今年初辞职创业。

　　我们的团队是一个老中青结合的团队，这是媒体人和技术组成的团队，我曾是科技媒体的记者，还有一个财讯的主编，技术是阿里做后端的技术。我们做的产品是重度垂直的一个团建活动平台。这块事情本身是一块比较空白的市场，它可以支撑起一个比较独立的产业，我们面对的公司是年轻白领所在的公司。

　　“第一个是消费升级的驱动力， 80、90后成为公司的主导，他们会逐渐有团建的需求；第二个驱动力在于产业链的缺口，现在团建产业做的不好，通常是周边游、吃饭、KTVj9九游会，行业缺少好的创意策划，产品更新换代非常缓慢；第三是资本层面，2013年企业投资11%到2014年24%，重度垂直的模式逐渐得到认可；第四，这是一个被低估的市场，我们做了调查，创业公司的团建以第三方服务，渗透率不足5%，我们能做到20%。总而言之，现在是好时机。”

　　Nancy：你强调市场渗透率比较低，我们好奇具体要映射到团建商业模式的市场有多大，addressable market到底是多大一块蛋糕，必须把这个事情想清楚，否则的话，你会把自己绕进去。

　　王嘉俊：我们有比较初步的调查，年轻的白领群体的人数规模大概是1亿左右，预测团建服务的覆盖率可能达到20%，平均每个人为4次，以第一名大概占40%的市场占有率，最后市场收入规模大概一年是150到170亿市场规模一个空间。

　　Nancy：我建议了，下次你在BP里面，最好把这个数字最好写进去并突出出来，证明你们做了这个行业市场调研的功课。不过相对而言，你每一页BP比较突出，能够抓住投资人的眼球。用大字号的字、不同颜色的字，突出主题。

　　王嘉俊：团建服务非常复杂，他要搜索、筛选、预订，付款的时候经常对接私人账户，经常也不靠谱。我们要构建起这个壁垒，做垂直领域.

　　王嘉俊：我们的产品是上门团建，有团建师做主题和策划加道，我把团建的东西寄给到公司，因为我们发现大部分公司有自己的场地，这样我们会有价格优势，相比其他的平均100到200块的价格，我们能做到人均50块。

　　Nancy：创业者见投资人的时候会紧张，尤其是，投资人语速比较快、很犀利，通常没有耐心认认真真听你展开，他中间都会打断你。建议，第一你的BP要写的足够的精炼，这样你才有机会见到投资人；第二，你要在见投资人之前要做更充分的准备，尽可能越短的时间把事说清楚，见投资人的时候压迫感非常强。

　　我们建议是PPT，因为PPT可以图文并茂，要点突出，但是WORD容易变成陈述性的语言，不容易被投资人抓到项目的亮点。

　　10至12页比较合适，主要涵盖内容，首先是行业和市场的分析，产品的定位和价值，具体你怎么做，对产品本身的介绍，战略规划，竞争的环境，竞争因素要提炼一下，团队的优势，融资的期望和钱怎么花，基本上10页就覆盖了。

　　图片是一个辅助的功能，主要是文字吧，但是图片能够精确的诠释你文字想表达的观点，也是蛮重要的。

　　5、风格：热血沸腾（n多感叹号）、柔情似水（文案高手）、数据控（表格多、数字多）、叫板大佬（提及马云、腾讯）

　　叫板大佬的BP基本都不太看好，投资人会觉得创业者头脑发热，因为实际上颠覆是非常难的事情，能做一个小而美的事情已经很不容易了，用颠覆的预期打动投资人比较难。我个人喜欢在PPT里面多一些数字，相对理性客观的依据，同时说明你对市场的理解相对精确、深刻。

　　我觉得这一页绝大部分创业者做的都不好，其实，你要说清楚需要多少钱，花多少时间，钱怎样花掉的，按什么样的节奏去花，这个钱花的不同的阶段你能够达到不同的里程碑、呈现什么样的结果来，这是更重要的信息。

　　如果你只是告诉投资人，我需要300万、500万，出让多少股权比例，说花在人上、事上，对投资人来说没有信息量的。